最佳拍檔．合作無間～彩聖印刷

撰文：網誌小編

　INK 二代會的新成員中，正修總是禮貌周到笑臉盈盈。這批年輕人進來公會後讓公會成員的平均年齡降低不少，新人新氣象，也為公會注入新的活力。年輕人群組定時聚會交換彼此的資訊，還會互相支援事業與工作，看在小編眼裡甚感溫馨。

　彩聖印刷是正修與建銘二位好朋友在 2018 年一起創立的，是目前採訪過最年輕的團隊。20 多年的友誼彼此信任、分工互補，在現今爾虞我詐的江湖路上實屬難得。目前訪問過的公會前輩與夥伴們幾乎都是家族事業，甚少是朋友共同創業。正修與建銘二人都是印刷二代（一個是快速印刷一個是裝訂），延續上一輩業務上的合作與交流，確認彼此是今生難覓的合作夥伴，需要出面的場合建銘都待在後台，由正修代表在台前參與公會會務，真的是合作無間的組合。創業其實要人、事、時、地、物均合，在對的時間找到對的夥伴，還要有對的產品與實力，才能在一片紅海中闖出一條自己的路。

　除了找到契合的拍檔外，也遇到同業歇業的契機，而把許多客戶轉給彩聖二人，這何止是天上掉下來的禮物，根本就是神助力。也可能二個人有燒香有庇佑、也有非常認真在工作，於是老天爺就適時幫了這二個有拚勁、認真的年輕人。隨著業務增加需要擴大產線，目前二個廠有 20 個員工，一樣面臨人力短缺的狀態，5、6 萬 ～ 7、8 萬還是找不到人？年輕人不進來，人越來越難找？這也是在採訪時一直聽到的問題。除了人力之外，還有設備更新的需求，印刷業的設備造價其實跟科技業差不多，但是年輕人似乎都往科技業去，印刷業更難找到人了。事業發展的歷程中，有諸多關於廠房、土地、設備、人力、趨勢的議題需要考量與處理。小編二人組在此雞婆提醒，我們公會中有許多前輩可以請益喔！

　目前彩聖業務生產筆記本佔大宗，自有一條龍產線。國外業務約佔 70～80％，國內接單約佔 20％。最近產能需求上升，可能與美國關稅議題有關，國外原本下給對岸的單子有些移轉到台灣來。許多傳產製造業因為關稅問題，正處在艱困的情境中，彩聖則是工作滿檔。正修謙虛地說，又一次幸運地被老天爺眷顧。正修也表示國外訂單其實相對穩定，國內反而都是流血割肉競爭微利？有沒有可能大家一起商討讓價格維持在一定水平，而不要削價惡性競爭？能夠獲取利潤？或是一起走向國際接單？小編心想，INK 二代會也許很有機會一起組成打國際賽的隊伍呢！

　即便用的是二手機器，彩聖仍然可以在競爭激烈的市場上，走出自己的一條路？用的不是最新設備？一樣可以做出成熟穩定的商品。比拚的不是最低價格？而是可以讓客戶安心的服務。這二位謙遜而又認真的年輕人，可以捲起袖子一路肉搏打入國際市場供應鏈，足以證明二位具備的專業實力！

　採訪到傍晚要拍攝廠房工作場域時，建銘回來了。阿得老師要求建銘一起入鏡，要二位創業夥伴一起拍個合照，低調的建銘仍舊努力地閃躲推託，讓正修一人在台前亮相就好？不過阿得老師也很盧，拗不過請託，建銘最後終於順利入鏡，這才結束半天的採訪。小編二人組看著這組低調的好友組合，心想台灣要是這樣務實的年輕人多了，開始組隊打國際賽，一定能打出一片天的！正修、建銘加油加油……